各位领导、各位老师，大家好！
很忐忑也很荣幸坐到这里、同大家分享我的招生经验。
今年是特殊的一年，由于疫情的影响，今年的招生工作可能会受到一定的影响。但是，本人招生的热情不减，信心倍增，为难之时显身手，为难之时见真情。因为我是南华一员，有国才有家！有南华才有希望！！！我想；在坐的和我也是一样怀揣激动的心情。
正如大家所知道的，招生工作是学校生存和发展的重要保证，生源是学校的生命线。做好招生工作是学校办学能力的首要体现，只有高质量的滚滚生源，学校才能在准军事化管理、教学管理、学工管理、后勤保卫管理上更上一层楼。我们每一位教职员工和南华、都在一条疫情后的船上逆行，同船过度、五百年修！是缘分让我们过去聚在一起、今天也在一起、将来还是并肩战斗在一起不辱使命，不忘初心。我们都有责任和义务头顶烈日、不怕吃苦。发扬主人翁精神，积极主动要求招生：我学招生、我要招生到我会招生。这既是学校健康发展的继续，更是为了提升和证明自己，锻炼自己。我相信、别人行、我更行。
我是17年7月受聘南华工作的，之前从没参与招生任务的我，在18年遇到了困难；学校布置我们每个员工2个招生任务。顿时，性格腼腆的我感觉压力山大，两眼一摸黑，啥都不知道，而且嘴不能说，腿不能走（当然我这里说的腿不能走是指不会开车），我到哪里去弄2个学生啊。。。。。。最终在校领导和招办的鼓励下，我想先摸着石头过河吧、只能硬着头皮上了吧。但是，我暗暗下定决心，既然是学校布置的工作，就一定把它做好，作为南华一员必须为南华争气。先从简章学习，虚心向优秀的招生老师请教，敢于吃苦，不耻下问，勤找人脉，勤下基层，最终人瘦皮黑的我取得了18年首次招生11人。19年14人，两年共计招生25人的可喜成绩！
以下是我招生的体会：
一、端正思想：积极响应号召，加强责任心，发扬不怕流汗不怕吃苦的精神。思想上与学校的发展理念保持高度一致。熟练掌握相关招生理论知识：如国家政策、学校性质、专业设置、收费标准、校园环境、业余生活、提升空间、就业情况等等。不偏离国家政策，原则问题必须透明，重点展示南华的突出风采，但决不瞎承诺乱承诺。
二、准备充分：多次长途往返于生源地：宣讲、登记、发简章、收信息。虚心与初中老师对接。经常性与初中学校老师保持沟通、联系和反馈学生动态和情绪。经常主动发些学校PPT、校园动态、实训照片等等。细节和勤奋在招生期间就显得非常重要，老师们来校考察后、全力配合。每次把第二天要来校参观的学生名单及相关情况及时反馈，以便及时向招办反映。当然也可以通过人脉和社会资源，向他们介绍南华、宣传南华、讲南华的发展史、讲南华的精彩故事。经常不辞劳苦的组织包车来校参观，正是因为组织包车来校的学生和家长比较多，又能对学校有了全面的了解。学生传学生、家长传家长。天道酬勤；我18年招到的11名学生中，有70%是通过组织包车来校的。每次来校参观后对后面来校的学生产生积极的影响。
三、亲力亲为：进班宣讲;进班宣讲是招生宣传的关键。受益范围广、影响大，效果好。能让学生在短时间内对我校产生强烈兴趣，经常与班级有威信的学生建立微信群，让学生带动学生，让学生感染学生，让家长带动家长，让家长感染家长。每个学校都有每个学校的特点，每个学生都有每个学生的特点，方法不能一概而论，比如我就经历过有些老师就靠亲戚朋友、介绍一两个学生就成功地带动了很多学生的经历。正如伟大的设计师说过：不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫，
四、工作计划：首先，1、端正思想，正确看待疫情。生源是立校的根本。发扬吃苦精神，扬长避短，2、根据情况采取据点和来校相结合、网络跟踪和家访相结合、老师维护和新生骨干相结合的招生方式。3、虚心向优秀的招生老师学习、取经、请教。4、接受招办的监督和管理，定期汇报招生进度，配合财务完成好收费工作。加倍努力保证完成今年的招生任务。
各位领导、各位老师！当梦想照进现实、而努力终于得到回报时，你会发现拼搏、奋斗、努力、汗水都没有白白浪费，付出就有回报。在这个炎热的夏季，不仅要以主人翁的姿态学校所急、想学校所想，更要体现人生的自我挑战和实现人生的自我价值，同时能力也得到了质的飞跃，成功的喜悦会让你变得更加地自信、从容、充实、大气和阳光。和南华许多巾帼不让须眉的优秀女士一样、香飘流芳园中路！更加优雅美丽、自信迷人！让我们在南华、不负韶华、做南华的追梦人！让我们在南华、见证南华的成长！让我们在南华、书写美丽的人生！让我们在南华、在刘校长的领导下；大家同心同德、团结一起、努力拼搏、阔步走向繁荣！奔跑吧-------南华的2020！
2020年5月27日
